Veel ondernemers vinden het moeilijk om zichtbaar en aantrekkelijk te worden voor potentiële klanten. Een veelgehoorde frustratie is dan ook: “Als klanten zouden weten hoe goed ik ben, dan zouden ze me zeker bellen”.

Het probleem hierbij is, dat potentiële klanten dit niet “automatisch” weten. En ze dus ook niet automatisch naar je toe komen. Je zult dit dus ergens kenbaar moeten maken. En dit gaat helaas ook niet door maar hard te roepen: “Koop mijn product of dienst X”, zonder dat ze je überhaupt kennen. In dit artikel geef ik je een aantal belangrijke stappen, waardoor je zichtbaar en aantrekkelijk wordt voor nieuwe klanten.

Omschrijf je doelgroep nauwkeurig

Aantrekkelijk worden begint met het omschrijven van je ideale doelgroep. Hoe ziet jouw ideale klant eruit? Vragen die je jezelf hierbij kunt stellen zijn:

Welke leeftijd hebben ze?
Zijn het bij voorkeur mannen, vrouwen of kan het beiden?
Wat is hun opleidingsniveau?
Welk beroep hebben ze?
Welke eerdere aankopen hebben ze gedaan?
Welke concurrenten/experts volgen ze?
Wat zijn hun hobby’s?

Omschrijf hun problemen, pijn en resultaten van jouw doelgroep

Nadat je je doelgroep in kaart hebt gebracht, is het belangrijk om te weten welke problemen en ongemakken ze hebben. Of nog sterker: welke pijn ze ervaren. En welke resultaten ze vervolgens willen bereiken. Hoe gerichter jij dit kunt benoemen, hoe meer ze zich begrepen voelen en vertrouwen krijgen in jouw expertise.

Belangrijk: dit vertrouwen kan al gecreëerd worden door slechts één ijzersterk artikel. Of een waardevolle video, waarin je exact de problemen, pijn en verlangens van jouw doelgroep noemt. Mensen voelen zich dan gehoord. En denken daarnaast: als iemand zo exact weet waar ik last van heb, dan zal hij/zij wellicht ook een idee hebben over de oplossing hiervan.

Maak daarom eens een lijst van de problemen van jouw doelgroep. En ook een lijst van de resultaten die ze willen. En wees hierbij qua taal zo praktisch en exact mogelijk, dat zorgt voor de meeste herkenning.
Ik zie hierbij heel vaak dat ondernemers “wollige” taal gebruiken. Voorbeeld: een coach die zegt: “Ik help je om meer in je kracht te komen”. Natuurlijk heb je wel een idee en gevoel bij wat deze coach doet. Maar het is niet concreet, het is best “vaag”.

Het is beter om de problemen van mensen letterlijk te benoemen. Wat zegt iemand tegen zichzelf? Of tegen de mensen in zijn of haar omgeving? Waar wil iemand concreet iets aan doen? Waar heeft iemand concreet last van? Een betere formulering, inclusief omschrijving van de doelgroep, dan “meer in je kracht te komen” is bijvoorbeeld:

“Ik help getrouwde vrouwen tussen de 30 en 50 jaar om duidelijker “nee” te zeggen en hun grenzen aan te geven in de relatie met hun dominante man”. Denk je dat vrouwen zich hierin meer herkennen? Absoluut.

Als je vervolgens een artikel gaat schrijven over hoe vrouwen dit kunnen doen, dan zal dit deze doelgroep enorm aanspreken. Ze herkennen het sterk en voelen zich gehoord. Waarbij je ze aan het eind van het artikel en/of op een later moment kunt wijzen op je praktische 2-daagse training “Doorbreek Je Dominante Relatie”. Om maar eens een geïmproviseerd voorbeeld te noemen.

Maak de lijst met omschreven problemen en resultaten dus zo concreet en duidelijk mogen. Dit dient vervolgens als basis voor alles waar je over gaat schrijven, video’s over gaat maken etc.